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一瓶水卖到五元,几乎是市道同种类型的产品的三倍上下,工地上的师傅、菜商场买菜的大妈、挤公交的上班族,谁掏这个钱?
可问题是,踢球的小伙子满场跑流汗,需求的是弥补电解质的功用饮料,不是声称摄生的高端矿泉水。这个反差从一开端就拧巴着。
同价位的进口依云、本乡的百岁山,人家瓶身有质感、有故事,恒大冰泉两手空空,只剩下一个大牌子。广告这块烧钱烧得更离谱。
十几种说法砸到消费的人脑子里,最终什么都没留下。第一年成绩单出来就傻眼了。恒大冰泉只完成10.9亿元的销售额,录得亏本23.7亿元。
它代表着一种思想办法——认为有钱就能打通商场、打通顾客、打通规则。许家印当年突发奇想要做水的那一刻,大约没想到十几年后会以这种方法被法庭传唤。



